強(qiáng)調(diào)成文法的作用的是

• A、英美法
• B、大陸法
• C、判例法
• D、神教法

景材料: 我國(guó)某機(jī)械進(jìn)出口公司與外國(guó)某公司洽談購(gòu)買一批數(shù)控機(jī)床, 談判中就價(jià)格問題經(jīng)歷了5個(gè)回合才達(dá)成協(xié)議:

第一回合，我方出價(jià)11萬元,對(duì)方報(bào)價(jià)23萬元.幾經(jīng)磋商，各不退讓，明顯陷入僵局。

第二回合，對(duì)方明確表示，只要我方能適當(dāng)考慮他們的報(bào)價(jià)，亦可提供其他相關(guān)配件。我方看對(duì)方確有誠(chéng)意，亦表示可以酌情變動(dòng)。這樣，我方既不表示急于成交，也不冷落對(duì)方。對(duì)方報(bào)價(jià)19.8萬元，已有讓步之舉:我方也適當(dāng)讓步回報(bào)之，出價(jià)12.5萬元.

第三回合，對(duì)方報(bào)價(jià)18.6萬，我方出價(jià)13.5萬。

第四回合，對(duì)方報(bào)價(jià)17.5萬元，我方出價(jià)14萬元。

第五回合，對(duì)方報(bào)價(jià)15.8萬元，我方出價(jià)14.5萬元。

這樣經(jīng)過5次討價(jià)還價(jià)，雙方最后以14.8萬元達(dá)成協(xié)議。

問題:

(1)上述材料集中說明我方采取了怎樣的讓步方式?

(2)在處理談判僵局時(shí)應(yīng)注意什么?

(3)如何防止讓步失誤?

在談判中提問的時(shí)機(jī)包括

• A、在己方有疑問時(shí)提問
• B、在對(duì)方發(fā)言完畢之后提問
• C、在對(duì)方發(fā)言停頓和間歇時(shí)提問
• D、在議程規(guī)定的辯論時(shí)間提問
• E、在己方發(fā)言前后提問